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生意为什么难做?
2019-09-17
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    最近,和一些做企业的老板们聊天,都抱怨生意难做。我问他们为什么?回答的五花八门。有的说税太高,有的说人难找,有的说找不到活,有的说钱不好要,有的埋怨产品价格不够高,还有的说资金没地方搞,更有人说东西卖不掉、现在的人嘴太刁。要我说,是很可悲,也很可笑,牢骚实在是多,理由也实在是高,就是不看看自己的企业是不是那块料。

    看着这些曾经响应号召自信满满、如今怨声载道唉声叹气的投资办企业的老板们给出的答案,感觉就像是一个被惯坏了的、不求上进的小孩子在说大人话,在埋怨政府不该让他们这么做,在责怪父母没有给他们创造一个好的生活条件。真的是既可怜,又好笑,还可气。这些话是你们说的吗?是说的你们自己吗?这不都是那些给政府制定经济政策,号召你们办企业,如今在检讨经济问题时,那些所谓的经济学家给政府提供的原因、实际上给政府和企业针对经济出现问题后所做的现象描述吗?这些问题是企业生意难做的真正原因吗?

    这些问题,都是中外经济体按照西方政治经济学的教条,创建并执行自由市场经济制度的时候,在经济下行周期碰到的普遍存在的问题,都是经济政策和经济制度本身带来的问题,是自由市场经济周期性变动所形成的必然结果和必然存在的客观现象,和你们做企业有什么内在关系?而且这些问题都是表象,是结果,根本不是原因。知道有这么多问题,何必当初要投资办企业?当初办企业是这样想的吗?想过这些问题吗?面对这些问题,想过怎么解决吗?看人家挣钱,脑子一热,就把钱投出去了,以为只要投了钱,就可以当老板做企业家了,企业老板和企业家是那么容易当的吗?

    看看人家任正非,顶着美国制裁和打压围剿的压力,生意不是照样做的红红火火的吗?跟任正非比比,看看都差了哪些,就知道企业为什么难做了。有多大的差距,就有多大的距离,就会有多难。缩小一点差距,就进步一块,就能够克服一些困难,就能够把企业往前推进一步,就不会感觉做企业有那么难一些,就会不那么惧怕困难一些。全学到手了,你就是任正非,你就能够和他一样,也把企业做的红红火火,也会使你的企业具有压倒性的市场竞争力,也会让你把企业做的不怕困难、不断创新、勇往直前。

    不要以为自由市场经济就是自由的,用西方政治经济学指导建立的这个自由市场经济,实际上是不自由的。自由市场经济不自由,是错误的西方政治经济学指导下建立的这个现代自由市场经济的一个特性。其根本原因,就是错误的西方政治经济学理论指导下的政策制定和经济结构设计,由于消弱了政府的权力,失去了政府的把控,把该进入市场的、不该进入市场的,都放进市场了。也就是说,一方面建立了一个自由的市场,另一方面,把一些具有自然垄断性的经济成分,也放进了市场。加之失去了对非市场经济成分的管控,也就导致所谓的自由市场经济,对大多数做企业的人来说,实际上变成了不自由,变成了一个垄断投机资本自然垄断分封的经济。

    这就好比大家都去剧场看戏,一部分人买了票,另一部分人没有买票,却都想看戏,还都想坐在前面的座位看戏。如果有人把门验票,那么买了票的,就可以有秩序排队自由的进去,然后按票价寻找自己的座位自由自在的看戏了。如果没有人把门验票,让大家自己去找座位,这时不管有票没票的,就都往里拥,就看谁挤的靠前能够抢到座位了。有票的未必就能挤到前面看上戏,没票的也不一定就不能看戏。坐到座位上的未必就不会被人家用票给请起来,后来的、没票的,未必就不能走到前面去想办法把那些有票的、已经坐下的人骗走、撵走、赶走。所谓的自由市场经济,就是这样一个没有把门验票的熙熙攘攘的戏院。要看戏,靠什么?靠实力,还要靠力气,有时还要靠权谋和计谋。

    在错误的西方政治经济学指导下的自由市场经济,由于极力鼓吹小政府大市场,消弱政府的权力,扩大企业的权力,也就导致每个做企业的人看着都很高兴和支持。好像是在给你放权,实际不是那么回事。一个没有政府主导和控制的自由市场经济,实际上只是给一部分人放权,给那些有实力也有力气的人放权,甚至是给那些有权谋和计谋的人放权。什么是有实力也有力气的人?两种人,一种是真的能把人组织起来、发动起来进行劳动创造的人。比如,像任正非和他们的华为。还有一种人,就是手握具有自然垄断属性的、公有性质的公共资源的人。比如,美国的金融垄断投机资本家和大军火商、具有存贷款功能的商业银行家、私人土地主等。这些人都有实力去买那个好的座位看戏,而且有力气把企图占有他们座位的人给撵走,不怕被别人占了自己的座位而看不上戏。所以,他们是极力支持政府给他们放权,让人们自由选择来创办企业的。

    还有两种人,是只占了一半的人,要么有实力没有力气,要么有力气没有实力,这两种人也都想看戏。有实力没力气的人,能买得起票,却没有力气往前挤;没有实力却有力气的人,买不起票却有能力往前挤。当然,还有最后一种人,就是既没实力,也没力气的人,在现代市场经济条件下,也就永远都不要想到剧场看戏了。这三种人要想看戏,就必须依赖一个强有力的、大而全的政府的庇护。对于有实力没有力气的人,只要政府给他们把门验票并维护秩序,他们就能花钱买票找自己的座位安心看戏。有力气没实力,以及那些没实力也没力气的人,如果政府给他们也留一些座位,然后送给他们一些廉价票、免费票,他们也不用去挤着看戏,或者看不上戏了,也就都能到戏园子给那些他们喜欢的角捧场了。这样,那些坐在前面的人,也就更有成就感和优越感,那些坐在中间和后面的,也就都满意了。

    搞经济和做企业也是一样的。幻想着没有了政府的约束和管控,没有了垄断国企和我们竞争,只要能弄上一笔钱创办个企业,就可以自由竞争,就可以敞开大口去挣钱了,实际上不是那么回事。自由市场经济,没有了政府这个把门验票的,没有了政府这个维护秩序的,政府变成一个敲锣打更的守夜人,就不是只有做企业的企业老板在里面竞争,而是变成了一个谁都可以进去的大戏园子,变成了一个什么人都可以在里面兴风作浪,八仙过海各显神通的大赌场。这时的市场,就失去了鼓励劳动创造、合理配置资源、有效分配价值和财富的属性。所谓的自由市场,实际上就变成了一个资源和劳动产品争夺的竞技场,变成了各类资本家和各种投机客进行投机和垄断投机的大赌场,变成了一个大丛林。人们遵循的,不是市场经济的道德和伦理,而是具有动物属性的丛林法则。所谓的人类社会,也就变成了一个以大欺小、恃强凌弱的丛林社会。

    老板和老板竞争,老板和消费者竞争,老板和垄断经济竞争,老板还要和你的员工竞争。甚至老板还要和地下经济竞争,和投机政客和腐败文人竞逐,稍不留神,就可能被迫卷入政治纷争。政治成了老板们赖以生存的经济资源,而且是处于第一位的重要资源。不研究政治,不去做政治献金的捐赠,就很有可能成为政治斗争的牺牲品。因此,要想挣钱,要想把生意做好,你必须要打败所有的竞争对手,战胜所有的利益竞争和利益影响存在。有一项做不到,就可能牺牲在自由市场竞逐的这个竞技场上。

    就像上面说的看戏一样,如果没有把门验票的,没有维护秩序的,你就要有力气往里挤,挤到前面坐到座位上,还要有力气、有实力坐稳那个座位,时刻保护自己不会让人家把你从这个座位上赶走。这个不被人家赶走,并不是说你有票、有钱就不会被赶走,你还要有力气、有能力守护你的这个座位。光有票没有力气,让人家把你从座位上拎起来扔出去,一旦没有人管,你照样看不成戏。老板们上面说的那些问题,其原因,就是现代市场经济,缺了政府这个把门验票维护秩序的角色,一些占有各类具有自然垄断属性的公有性质的公共资源的垄断投机客,打扮成市场竞争者混进市场掠取投机利润和垄断投机利润所造成的恶果。这些垄断投机客,看似在参与市场竞争,看似在投资,实际上他们并不创造价值,只是为了投机和垄断投机掠夺,根本就不创造价值。

    因此,我们每个做企业的老板,都要面对现实,还要认清现实。在现代自由市场经济下,要想做企业,就必须练肌肉。练出肌肉来,你就可以有力气往前挤,就可以买票后有力气去抢座位,抢到了座位坐下、坐稳才能安心看戏。票买了,没有力气往前挤,找不到自己的座位,看成看不成戏都是小事,我就担心你会把小命搭上,让人家那些有力气的,把你的小命给挤丢了。所以,可以告诉那些老板们,你们说的那些都不是原因,都是在跟别人学舌,都是在抱怨别人,都是在埋怨实际上已经权力越来越小、已经越来越帮助不了你们的政府,都是在跟着那些所谓的经济学家们描述原因所形成的现象,而不是在真正地找原因和解决根本问题。你买了票看不上戏的根本原因,就是因为已经没有人把门验票了,就是需要大家都往前挤,而你没有力气挤到前面去。如果你有力气挤到前面去,你就不会这样抱怨了。

    实际上,当今企业生意难做的根本原因只有两个,一个是你们自己的企业结构设计的不合理,天生的就得了小儿麻痹,怎么吃、怎么练都练不出肌肉,练不出力量,只能靠政府给你们输送营养活着,靠劳动者给你们让利活着。一旦失去了政府输送营养,失去了劳动者让利,你们就活不下去了。特别是你们这些所谓的企业家,根本就不是什么企业家,就是花钱在买那些西方政治经济学家给你们封的企业家的名号,给别人挣钱送利润,没有能力去参与市场竞争,去争取利润。能做的,大多数都是在汲取政府给你们提供的滋养,在赚取劳动者的劳动,而不是真正在自由市场经济中战胜竞争对手获取利润。一旦失去了政府的滋养,失去了劳动者的劳动让利,企业就做不下去了。

    再一个,就是大多数消费者太缺钱,没钱消费,或者说钱都被各种基本公共需求套死,形成相对的产能过剩,导致经济进入下降周期,导致你们生意难做。而这些被套死的钱,又被那些金融垄断投机资本激活后进入资本市场进行垄断分封,加重和加速资本市场的竞逐,导致资本市场盲目扩张,消费市场逐渐低迷,导致消费需求不断的降低,最后使得整个市场进入下降周期。真正有钱消费的是少数人,是那些市场竞逐过程中的成功者,是各种资源的垄断者和占有者,大多数人都不是在消费,而是在糊口。在一些西方政治经济学家给政府制定的错误的经济结构和经济制度下,本应该用于消费的钱,都变成了别人挣这些消费者钱的本钱,变成了别人拿他们的钱再去挣他们钱的利润。因此,作为实体经济,要想挣钱,就只能挣那些有钱消费的少数人的钱。而要挣这些人的钱,就意味着有效需求的逐渐减少和市场竞争的越发激烈,就必须提升企业的内在价值,就必须具有创新性,就必须能够做出高质量的产品和服务。

    现在政府在新常态下搞供给侧结构性改革,给你们企业减税减费让利,就是要让你们提高产品质量和服务,就是要你们去创新,去提升企业内在价值。如果不能做到这些,你们就没有理解到政府的苦心。他们现在能够帮助你们的,也就这些了。将来恐怕连这些,都帮助不到你们了。而要做到提高产品质量和服务,做到能够去创新产品,做到能够提升企业的内在价值,首先要做到的就是要创新企业内部治理结构,使企业内部治理结构更合理,更支持创新产品,支持提高产品质量和服务。实际上,创新企业内部治理结构,提升企业内在价值,本身就是在培育更多的高质量的消费者。

    对于这两个问题,大多数消费者没钱消费的事咱们解决不了,那是大政府变成小政府,政府权力被消弱后的结果,咱们企业本身没有办法解决,有赖于政府的自我觉醒。何况你们也都是支持者,受害于此,活该你们倒霉,只能去争取那一小部分有能力消费的消费者了。我们能够解决的,就是把自己的企业结构设计合理了,使自己的企业一开始就是一个健康的企业,不会得小儿麻痹,不会涣散,把劳动者组织起来、动员起来,能够具有很强的凝聚力和战斗力。加之在市场竞争中不断锻炼,就会慢慢的长满肌肉,起码可以到市场上去和那些小儿麻痹的企业竞争,去打败他们、占有他们。通过去把那些天生就患小儿麻痹、半小儿麻痹的企业打败,慢慢的你就会产生自信,慢慢的就会锻炼出更大块头的肌肉,就可以去和那些大块头企业竞争了。而要做到这些的基本条件,就是要把你们企业的治理结构设计的合理,不会得小儿麻痹,能够长出肌肉,能够练出大块头的肌肉。市场中那些混进来的各类垄断投机资本,也是喜欢大块头、依赖大块头的。离开了这些大块头,他们也很难活下去。

    做企业可以和那些所谓的经济学家和管理学家学知识,但不要完全听那些所谓的经济学家和管理学家的。自由市场经济和现代企业治理结构,都是他们设计的经济制度和经济结构,上面说的两点造成企业生意难做的问题,也是他们设计的这样一套制度和结构带来的。企业治理结构设计不合理,造成企业头重脚轻先天小儿麻痹,也是他们设计的现代企业治理结构造成的结果。让他们给你们解决是不可能的,他们只能看到问题,看到现象,却看不到问题的原因所在,也就不可能给你们提供解决问题的办法。因为这些问题就是他们给你们设计出来的,你怎么能够希望他们给你们再解决这些问题?他们如果能够给你们解决这些问题,就不会这样设计经济制度和经济结构了。你们跟着他们描述他们设计的经济制度和经济结构所产生的现象,却看不到造成这些现象的原因,是根本解决不了问题的。就算他们搞倒逼,逼迫政府减税让利给你们解决一部分负担问题,也不可能给你们解决根本性问题。而且这样的减税让利也是一时的,政府会越让越小,也就越没有能力给你们提供资源和滋养,终究有一天他们会彻底失去滋养你们的能力。

    因此,还是那句话,造成这些现象、导致企业生意难做的根本原因就是两个:一个是企业治理结构设计的不合理;一个是消费者没钱消费,导致社会经济无法循环下去。消费者没钱消费的问题是社会经济结构问题,是政府解决的问题,企业解决不了。所以,作为企业来说,根本问题的解决,还是要靠我们企业老板自己,通过调整自己企业内部的治理结构,来规避自由市场经济所带来的问题,来消除现代企业治理结构所具有的先天性缺陷问题,寻找和开拓那些具有消费能力的消费对象、消费领域,提升企业的创造力、创新力,去培育消费者,并满足这些消费者的消费需求。

    而要提升企业的创造力、创新力,就必须把劳动组织起来、动员起来。要把劳动组织起来、动员起来,就必须调整企业内部的治理结构,使劳动和老板的目标一致,使员工的收益增长和老板的收益增长一致。现在企业治理结构,员工的收益增长,和老板的收益增长是不一致的,甚至在有些企业是反向的,这是企业头重脚轻先天小儿麻痹的症结所在,是企业不具创造力和创新力的原因所在,是企业很难把员工组织起来、动员起来的根本所在,是企业在经济下行下企业生意难做的根本原因所在,实际上也是社会经济不可持续、无法循环下去的一个重要原因所在。

    一般来说,经济上行,是调整流程和强化管理的大好时机。而经济下行,则是调整结构的大好时机。经济上行,调整流程和强化管理,可以提高效率,扩大生产,进而扩大市场占有率,为企业获取更多更大的利润提供支持。这时不适宜调结构,如果调结构,会贻误商机。而经济下行,市场萎缩,企业以生存需要为第一要务。而要度过危机抢占商机,就是调结构、强化企业自身健康需要,是企业融通内部人际关系、降低交易成本的大好时机。而且这时正好是企业内部问题集中暴露的时机,自然也是集中力量解决企业内部问题的大好时机。这时如果不调整企业内部结构,而是再去调整流程强化管理,没有了利润保障,就可能导致企业出现崩溃。

    华为一开始也是这样的,也是经过了多次危机。他们经过不断的探索、不断的调整企业内部结构,逐渐把员工的利益和老板的利益调整到一个方向上来,才有了创造力和创新力,才有了在市场竞争中强大无比、压倒性的竞争力,使得华为能够在经济下行的情况下,特别是美国在全世界范围内对华为进行打压的情况下,还能把企业做的红红火火。老板们说的那些现象,对华为也是存在的,也是要产生影响的。但是,由于华为有一个好的企业治理结构,能够把劳动组织起来、动员起来,就能够给社会提供好的产品和服务,就一定会有消费者去消费他们的产品和服务。哪怕这个世界剩下最后一批消费者,也一定是属于华为的,因为只有华为的产品和服务,才能满足这最后一批消费者的消费需求。这就是现代自由市场经济企业竞争的真谛,是每个企业家都应该理解的最一般的道理,是每个企业都必须恪守的一个基本原则。

    做企业,做的就是零和博弈,实际上就是走上了一条不归路,其结果要么是成功,要么是失败。失败是早晚的事,没有永远存在的企业,百年老店是值得骄傲的,三四百年的企业也许还是能够找到一些的,更长的哪?实际上人们不要去追求企业能够做到多大,也不要去追求企业能够做到多长,只要能够做到把企业做的足够健康,做的符合科学的经济学原理,做的在你的有生之年能够使企业具有创造力和创新力,做到你做企业不会感到做的非常吃力、非常累,做到让企业谁当老板都可以无限的往下延续,就是做企业的成功。

    而要做到这样一个要求和标准,了解一些科学的经济学原理是必要的,建立一个科学的、符合科学的经济学原理的企业治理结构、确保企业是一个先天健康的、是一个不会受到各种不法利益侵害、能够排除各种消极影响的独立的法人,是最基本的条件。因此,我们希望有更多的想做一个真正的企业家的企业老板们,能够多学点科学的经济学知识,能够关注华为治理模式和复兴企业治理模式。因为了解这样的企业治理模式,可以让你了解一些科学的经济学原理,可以让你把企业做的更健康,可以让你把你的企业的治理结构设计构筑的更加科学化。

    最后还是要广告一下,由河南复兴经济科学研究院有限责任公司研究开发的《复兴企业治理模式暨华为模式培训教程》已经开发完成。由于这样一个培训教程还是一个探索性的实验培训课程,暂时还不适合举办公开课培训,只针对那些具有需求的企业进行交流学习,欢迎有意要做任正非那样的企业家,有意要学习华为模式的企业的领导者,有意要了解复兴企业治理模式的企业老板和我们取得联系。

    我们可以进行一对一的交流学习,加深对华为模式的理解,建立对复兴企业治理模式的认识,认识华为模式和复兴企业治理模式的同质性,区别华为模式暨复兴企业治理模式,同现代企业治理模式、也就是现代企业法人治理模式的不同,看到他们各自的优缺点,去建立适合你的企业的企业治理模式。

    人类正在走向一个新的时代,这个新的时代,不仅是技术创新的时代,也是制度和结构创新的时代,不仅是关心投资者利益的时代,还是要重点关注劳动者利益的时代。没有结构和制度的创新,就不可能很好的支撑和保障技术创新。技术创新是一个商机,结构创新同样也是一个商机。因此,我们愿意和更多的企业家一起,来探索结构和制度创新的问题,欢迎大家参与这样的探索和讨论。

    联系方式:加微信:15978425048,或长按下方的二维码进行识别,输入“学习华为好榜样”请求通过,我们就可以先通过微信进行交流探讨了。

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本名张强。草野思想库理事会理事成员,民间思想者,民间智库河南复兴经济科学研究院有限责任公司创办人。
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